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VOCÊ VENDE SERVIÇO, PRODUTO OU SOLUÇÃO?

Já parou para pensar na DOR do seu CLIENTE?

Não... Mas precisa!!!

 

A dor é refletida pela necessidade, pela dificuldade, por aquilo que ele não consegue realizar sozinho. 
 

No mundo dos negócios, existe a regra: "não há negócio sem uma dor".

 

A dor é a razão fundamental pela qual seus clientes buscam você, sua marca, seu negócio, seu serviço ou produto. Após passar por seu funil de vendas, compram a SOLUÇÃO que você vende.

 

Conhecer os pontos de dor das suas #personas é essencial para entender como o seu produto ou serviço pode solucioná-los, fazendo com que seu cliente fique plenamente satisfeito e se torne leal.

 

Mas, afinal, o que são dores dos clientes potenciais?

 

São os motivos pelos quais um potencial cliente precisa do seu produto ou serviço. Trata-se de uma dor que traz um impacto significativo na vida dele. 

 

Aprenda a pesquisar informações de mercado
 
Seja no Google, no LinkedIn, no Instagram ou em outras mídias sociais. Atue com inteligência competitiva. Identifique os clientes dos concorrentes e o mercado em que atuam. 

 

Ouça mais!
 

A partir de hoje seja um ouvinte mais ativo e estabeleça um diálogo. Demonstre interesse e preste atenção na conversa para identificar quais os melhores argumentos que você poderá usar na sequência. Não interrompa seu cliente. Nesse momento, a experiência dele é mais importante que a sua.

Depois, comece com um resumo sobre você, seu negócio e o que você oferta. Mas faça uma introdução curta. Não ofereça a sua solução sem antes levantar todas as dores do seu potencial cliente. Para facilitar, separei em 5 etapas:

  1. Mostre quem é e o que eu faz.

  2. Por que o cliente potencial deve falar com você?

  3. Qual o conceito, a missão do seu negócio?

  4. Havendo abertura, apresente a sua oferta.

  5. Finalize apresentando todos os benefícios que o cliente irá conquistar contratando você!

Venda a solução do problema que você resolve, não apenas um produto! Esse é o segredo!

 

 

Quando você consegue identificar a dor do seu cliente, a jornada de compras torna-se um processo mais assertivo. 


E quanto mais otimizado for este processo, maiores são as chances de conversão e satisfação.

 

E aí, quando te perguntarem o que você vende, qual será a sua resposta?

 

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