POSICIONANDO A SUA MARCA!

Atualizado: Jun 12


Para Al Reis e Jack Trout, do livro Posicionamento: A batalha por sua mente, "posicionamento de marca representa como você quer que a sua marca seja reconhecida pelos seus clientes."


Não é como seus clientes enxergam a sua marca, mas sim como você quer que eles enxerguem. Não se trata de como ela é reconhecida, mas sim de como você quer que ela seja reconhecida.

Qual posicionamento de marca você mais admira? Então, você também pode alcançar seu lugar exclusivo na mente e no coração dos seus clientes. Entenda como e para quem se posicionar, a partir dos valores que diferenciam seu negócio da concorrência.


Não importa o tamanho ou segmento do seu negócio: sempre há uma posição de destaque para você conquistar - só depende de você e da sua dedicação.


O foco não está no produto, e sim na percepção do seu consumidor.


Logo, posicionar uma marca vai muito além de promover produtos e serviços.


Você precisa ter uma estratégia de posicionamento para ter uma base de sustentação para sua comunicação.



Para se posicionar com sucesso, você precisa conhecer:

  • Quem é seu persona;

  • Quais dores seu produto e/ou serviço resolve e quais prazeres proporciona;

  • Qual sua proposta de valor;

  • Quais seus diferenciais em relação à concorrência;

  • Como você quer que sua marca seja reconhecida.

Com essas respostas em mãos, é só criar uma estratégia para comunicar tudo isso, da forma mais impactante e transparente possível.


Um case de sucesso para inspirar sua estratégia ;)


Havaianas

Ela deu a volta por cima!

A empresa criou suas famosas sandálias de borracha em 1962 e baseou todo o marketing na praticidade, custo-benefício e resistência dos calçados.


Porém, com as mudanças no mercado, mergulhou em uma crise sem precedentes no início dos anos 1990. E mesmo após a crise, com todas as mudanças sofridas pelo mercado, as Havaianas continuaram as mesmas: palmilha branca com tira azul, amarela ou preta.


O resultado? Uma queda expressiva nas vendas!


Porém, em 1994, a marca revoluciona seu posicionamento ao criar mais de 40 opções de cores, triplicando o preço, e investindo em publicidade com celebridades usando suas Havaianas.


A mensagem? Todo mundo usa, todo mundo quer!


Hoje a marca possui um posicionamento forte, como um produto de sucesso internacional e desejado por todos.


As diferentes estratégias de posicionamento


Você já entende o que é e a importância disso para o seu negócio. Decida agora como você vai se posicionar. Você pode adotar diferentes estratégias, conforme os exemplos abaixo:

  • Posicionamento específico: quando a marca deseja evidenciar um benefício exclusivo do seu produto, como o melhor preço, a maior qualidade, a tecnologia mais avançada, etc;

  • Posicionamento de categoria: quando a marca se torna sinônimo da categoria;

  • Posicionamento contra concorrente: quando a marca quer evidenciar que o seu produto é melhor que o dos concorrentes;

  • Posicionamento por benefício: quando a marca promete um benefício exclusivo com o uso do produto.


E quais as principais vantagens de se conquistar um bom posicionamento para a sua marca?


Eu te conto ;)


1. Você reforça seu poder sobre a concorrência. É como se fosse uma bandeira capaz de atrair clientes e tornar sua marca uma referência frente aos demais produtos e serviços disponíveis no mercado.

2. Definir um posicionamento garante um foco centralizado das ações do seu negócio, ou seja, se a segmentação alinhada com a diferenciação de um negócio for torná-lo mais digital, os investimentos em marketing de conteúdo, publicidade, redes sociais e demais canais de promoção podem ser centralizados.

3. Comunicação dos valores da marca, gerando identificação com um público ou segmento específico.

4. Além de ter autoridade no seu segmento, um posicionamento bem definido gera confiança, credibilidade e fidelização, ou seja, o cliente sabe o que pode esperar em termos de qualidade, preço, diferenciação, serviços agregados, porque a marca se posiciona com aqueles valores.

Fato é que um posicionamento bem feito e definido será essencial para que a sua marca tenha vantagem competitiva e seja uma referência para o seu público.


E então, vamos começar a definir o posicionamento de marca para o seu negócio? Deixe seu comentário aqui!



#empreendedorprodutivo #empreendedorismo #empoderamento #marketingdigital

Entre em Contato

Para agendar uma visita, contratar mentoria, consultoria ou saber sobre cursos, treinamentos e palestras entre em contato.

 

E-mail: ao.consultoriaetreinamentos@gmail.com

Telefone: (21) 97003-2438

  • LinkedIn ícone social
  • Instagram ícone social
  • Facebook ícone social

© 2015 por Priscilla Caminha. Direitos Reservados.